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外贸知识

第十期 - 亚马逊的费用和成本是多少？

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在亚马逊开店，卖家需要承担不同种类的费用和成本。具体费用取决于你选择的销售计划、销售的商品类别以及是否使用亚马逊的物流服务（FBA）。以下是亚马逊平台上常见的费用和成本类型：

1. 销售计划费用

亚马逊提供两种销售计划，分别适用于不同类型的卖家：

1.1 个人销售计划

  • 费用：没有月租费用，但每销售一件商品，亚马逊会收取 $0.99/件 的费用。
  • 适合：适合每月销售量较低的卖家。如果你预计每月销售少于40件商品，选择个人计划更为合适。

1.2 专业销售计划

  • 费用：每月需支付 $39.99 的固定费用，不论销售多少商品。
  • 适合：适合每月销售超过40件商品的卖家，或者计划进行广告投放和参与促销活动的卖家。此计划允许访问更多的销售工具和报告，提供更多自定义功能。

2. 销售佣金（Referral Fee）

亚马逊会根据你的商品类目收取销售佣金。销售佣金是根据商品销售价格的一定比例计算的，每个商品类别的佣金比例不同，通常在 6% 到 45% 之间。

  • 大部分类目的佣金：通常在 8% 到 20% 之间。
  • 书籍类：一般为 15%。
  • 电子产品和计算机配件：通常为 6% 到 15%。
  • 奢侈品和时尚类：一般为 15%。

例如，假设你售卖的商品价格为 $100，亚马逊收取 15% 的佣金，那么佣金费用为 $15。

3. FBA（Fulfillment by Amazon）费用

如果你选择使用亚马逊的FBA服务（即让亚马逊负责存储、包装和发货），除了销售佣金外，还需要支付额外的FBA费用。这些费用主要包括存储费用和配送费用。

3.1 FBA存储费用

FBA存储费用根据商品的体积和存储时间来计算。通常每月计算一次，但在旺季（如假期）时，存储费用可能会更高。

  • 标准尺寸商品：
    • 1月到9月：$0.75 /立方英尺（每月）
    • 10月到12月：$2.40 /立方英尺（每月）
  • 大件商品：
    • 1月到9月：$0.48 /立方英尺（每月）
    • 10月到12月：$1.20 /立方英尺（每月）

3.2 FBA配送费用

FBA配送费用是亚马逊根据商品的重量、尺寸和配送方式来计算的。配送费用的范围非常广泛，具体费用会根据不同的商品尺寸（标准尺寸、大件、超大件）以及配送到买家手中的地点而有所不同。

例如：

  • 标准尺寸商品的FBA配送费用可能在 $2.50 到 $6.00 之间（取决于商品重量和尺寸）。
  • 大件商品的FBA配送费用通常较高，可能从 $8.00 到 $25.00 或更多。

3.3 其他FBA费用

  • 退货处理费：如果客户退货，亚马逊会收取 $2.00 的退货处理费用。
  • 亚马逊FBA的移除费用：如果你决定将库存从亚马逊仓库移除，亚马逊会收取每件商品 $0.15 的费用。

4. 广告费用

卖家可以通过亚马逊广告（Amazon Ads）增加产品的曝光度。常见的广告类型包括：

4.1 按点击付费广告（PPC）

  • 你可以选择通过亚马逊的广告系统进行投放，并按点击量付费（CPC，Cost Per Click）。每次点击的费用因竞争程度和关键词的热度而有所不同。
  • 费用：通常每次点击 $0.10 到 $5.00 不等，具体取决于你所选择的广告关键词和广告活动的类型。

4.2 展示广告（Display Ads）和品牌广告（Sponsored Brands）

  • 展示广告：这种广告通过图像展示在亚马逊的网站上，增加品牌曝光，费用通常是按展示次数或点击次数计算。
  • 品牌广告：这种广告通常显示在搜索结果页面的顶部，帮助卖家推广品牌并增加产品曝光。

5. 退款和退货费用

  • 如果客户要求退货，亚马逊通常会为买家提供退款，并且可能会收取退款处理费用。具体退款费用取决于商品的类型和退货的时间。
  • 如果使用FBA，亚马逊会处理退货，但仍会收取相应的退货处理费用。

6. 其他可能的费用

  • 长期存储费：如果你的商品在亚马逊仓库存储超过12个月，可能会面临长期存储费用。具体费用为 $6.90 /立方英尺 或 $15.00 /每件商品（以较高者为准）。
  • 广告服务费：如果你选择亚马逊的其他广告服务（如品牌推广），你需要支付相应的费用。
  • 增值税（VAT）：在某些国家或地区，卖家可能需要支付增值税或其他当地税费。

7. 其他成本

  • 运输费用：如果选择FBA，亚马逊负责运输到其仓库，但你仍然需要支付从你的仓库到亚马逊仓库的运输费用。如果你自发货（FBM），你需要支付物流配送费用。
  • 包装费用：亚马逊FBA为你处理包装和配送，但你也可能需要支付商品的包装成本。如果你自己包装和发货，相关的包装成本会由你承担。

总结：亚马逊的费用概览

  1. 销售计划费用：个人计划 $0.99/件，专业计划 $39.99/月。
  2. 销售佣金：通常在商品售价的 6% 到 45% 之间，视商品类别而定。
  3. FBA费用：
    • 存储费用：$0.75 到 $2.40 /立方英尺（根据季节不同）。
    • 配送费用：标准尺寸商品通常在 $2.50 到 $6.00 之间。
  4. 广告费用：PPC广告费用通常按点击付费，CPC 费用根据关键词的竞争程度而不同。
  5. 其他费用：退款费用、退货处理费用、长期存储费等。

卖家在开设和经营亚马逊店铺时，应考虑上述所有费用，并根据自己的销售目标、产品类型和销售量来调整经营策略。

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